Valesti mõistetud iPhone 5c

  roosa iPhone 5c roosa taust

Eile ei jäänud palju üllatusi Apple'i iPhone'i sündmus kus esitleti mitte ühte, vaid kahte seadet. Muidugi oli seal iphone 5s , uus lipulaev seade ja ka iPhone 5c , kuulujuttude järgi odav iPhone, mis on suunatud arenevatele turgudele ja esmakordsetele nutitelefonide ostjatele. Vähemalt nii me kõik uskusime.

Kui me kõik teadsime varakult, milline iPhone 5c välja näeb, siis oli midagi, milles me polnud kindlad: hinnakujundus. Hinnanguliselt 450 dollari suuruse subsideerimata hinnasildiga iPhone 5c pidi tabama magusat kohta. See ei olnud Samsungi odav, kuid ka iPhone'i jaoks mitte kallis, muutes selle defacto eelarvega iPhone'i Wall Streeti jaoks.

Wall Street oli tegelikult ajupesu teinud, et uskuda, et Apple vajab odavamat iPhone'i turgudel, kus ettevõttel ei lähe nii hästi, nagu peaks, näiteks Hiinas ja mujal Aasias, Venemaal jne.

See, kas Wall Streetil on õigus või mitte, ei oma tähtsust, sest nagu alati, ei lasknud Apple rahameestel ettevõttel ette näha, mida teha. Nagu alati, läks Apple Apple'i teed ja avalikustas seadme, mis on kõike muud kui taskukohane. See on kindlasti 100 dollarit vähem kui tipptasemel iPhone 5s, kuid alates kell Lepingust alla 549 dollarit , on iPhone 5c endiselt 100 dollarit kallim kui meie kõige metsikumad ootused.

Mis juhtus?

Odav iPhone, mis pole kunagi olnud odav

Niipalju siis odavast iPhone'ist .” '$ 549 pole odav .” Need on mõned korduvad kommentaarid, mida võisin veebis näha, ja kuigi ma olin ka hinnasildi üle üllatunud, pidin kiiresti oma mõtteid ümber kujundama, et näha hinna taga suuremat pilti.

Asi on selles, et Apple pole kunagi öelnud, et nad välja lasevad soodsa iPhone'i. Jällegi on meile ajupestud, et uskuda, et nad seda teeksid, mis tõi kaasa tohutu pettumuse. Tunnistan, et meie iDB-s oleme süüdi ka soodsa iPhone'i idee õhutamises, nagu iga meediaväljaanne. Ma võtan selle eest täieliku vastutuse. Kuid asi pole selles, mida meedia arvab juhtuvat, vaid selles, mis tegelikult juhtub.

Ja juhtus see, et Apple üllatas meid. Apple'i peale vihane olemine selle eest, et ta ei lasknud välja toodet, mida nad kunagi ei plaaninud välja anda, on jama. Jällegi, nad ei öelnud alguses midagi soodsa iPhone'i kohta, nii et iPhone 5c-d ei tohiks pidada ebaõnnestunud eelarve iPhone'iks, vaid pigem suurepäraseks turunduseks. riigipööre .

Uus telefon veelgi rohkemate klientide teenindamiseks

Ettevõte on muutunud nii suureks, et sel aastal vahetame välja iPhone 5. See võimaldab meil teenindada veelgi rohkem kliente .” Nii alustas Tim Cook iPhone 5c tutvustamist, enne kui Phil Schiller astus lavale, et teha täielik esitlus.

Arvan, et suurim viga, mida iPhone 5c-le mõeldes teha saab, on näha seda kui 'lihtsalt iPhone 5-t, millel on polükarbonaadist tagaplaat'. Kuigi tehniliste andmete põhjal võib see kõlada nii, nagu see on, kirjutab turundussõnum selle täielikult üle.

IPhone 5c ei ole eelmise aasta iPhone plastikust kestas. IPhone 5c on selle aasta iPhone, alates 100 dollarist madalama hinnaga.

Kas saate vahest aru? Apple ei turusta enam eelmise aasta seadet. See müüb uhiuut seadet, millest saab omaette kaubamärk, selle asemel, et seda alati nimetada eelmise aasta seadmeks. Kui te ei saa siin turunduskontseptsiooni ümber pöörata, proovige luua paralleel MacBooki ja MacBook Proga. MacBook on iPhone 5c ja MacBook Pro on iPhone 5s. Täpselt sama dünaamika toimub siin.

Kuna Apple'i turundusmasin on hoolikalt õlitatud, siis usun, et iPhone 5c müüakse autokoorma kaupa. Kui inimesed nagu sina ja mina teavad tehnilisi erinevusi iPhone 5 ja iPhone 5c vahel, võin garanteerida, et 99% inimestest pole aimugi ja mis veelgi olulisem, nad ei hooli. Nad hoolivad sellest, et neil on tänavu uus iPhone ilma liigsete kulutusteta. Alates 99 dollarist kaheaastase lepinguga on iPhone 5c suurepärane pakkumine inimestele, kes ei hooli parima võimaliku iPhone'i olemasolust, või lihtsalt inimestele, kes ei taha telefonile liiga palju kulutada.

Takeaway

Kui arvate endiselt, et iPhone 5c on liiga kallis, peate selle 'eelarve iPhone'i' idee peast välja saama. IPhone 5c ei ole eelarve iPhone ja see pole kunagi mõeldud.

Kui olete pettunud, kuna arvate, et iPhone 5c on eelmise aasta iPhone plastikust tagumises korpuses, peate mõistma, et see ei oma tähtsust, sest iPhone 5c pole alustuseks teie jaoks.

Kui arvate endiselt, et Apple ebaõnnestus iPhone 5c-ga, peate oma emotsioonidest üle saama ja mõistma, et iPhone 5c on turundusstrateegia, mitte tehnilises mõttes revolutsiooniline seade.